东风渐起，春回大地，我省各地的备春耕工作已经开始。自去年8月份以来，国内化肥等农资产品供应偏紧，价格波动较大，化肥原料价格有所上涨，农药和农膜价格也呈上涨态势。目前，我省化肥市场同期到货量比往年略低，用肥时间出现推后的情况；随着种植结构的调整和绿色农业的发展，传统化肥市场也面临着新变。如何适应新的形势，满足省内春耕生产需要，为农民节约用肥成本、提供多方位服务，成为我省备春耕期间的重要任务。

　　保春耕需求 稳市场方向

　　据省供销合作社预计，我省今年备春耕期间化肥需求总量约为底肥370万吨，农药需求量和农膜需求量均为1万吨左右。在国内化肥使用量零增长的大背景下，我省近几年化肥需求总量呈逐年减少态势，全省供销系统化肥库存总量为近几年同期最低。

　　在松原市华侨乡的金田肥业化肥经销点，并没有出现往年同期门庭若市的景象。经销商王凤久整理着化肥袋子，告诉记者：“今年比往年化肥销量少一点，而且大多通过订单方式购买，前两天老客户刚订了200吨。现在不像早年都是提前备肥，化肥供货量足，百姓不着急，买肥都晚，4月10日之后才会迎来销售旺季。”

　　走进金田肥业的生产车间，化肥原料按比送进机器，装袋后的化肥摞在库中，等待春耕季高峰的到来，才会往外配送。销售经理吴明辉介绍，往年的化肥产量基本是2万吨左右，今年计划产量1.5万吨，比往年下浮5000吨，以应对当前的市场形势。

　　提及当前的化肥销售情况，吉林广信农业发展有限公司业务经理闫广漪说：“我们今年在3月下旬开始进入销售旺季，比往年晚一些，因为今年粮价不稳定，肥料成本变高，百姓购买积极性有所下降。”

　　总体来看，我省化肥供应量充足，生产企业准备较为充分，完全可以保证我省备春耕生产需要。但是今年的农资市场形势发生了悄然变化，农产品价格低、农民种植积极性不高，由于种植结构的调整，化肥用量逐步减少。在购买化肥过程中，农民呈现出一定程度的观望状态，经销商的资金回笼也遇到困难，不敢大批量组织进货。

　　调生产策略 重服务质量

　　应对今年化肥市场的变化，管理部门、生产企业和经销商都做了相应的调整，切实解决备春耕中存在的问题，提高为农服务的水平。

　　“选对肥非常重要。”松原市宁江区祥和家庭农场负责人潘井祥多年来都使用金田肥业的化肥，他说，“没用肥之前，一公顷玉米的产量不到2万斤，用了之后能达到2.5万斤，选肥主要是看它的效果。”改进配方，环保增效，是肥企发展的关键。吴明辉介绍：“今年，我们把配方进一步改进，添加了中微量元素、有机质，实现了减肥增效，给农民节约用肥成本。”

　　由于去年种植季的干旱气候，松原部分地区玉米歉收，农户面临无钱买肥的困难，化肥经销商的资金实力不够雄厚，无法为农民提供大额赊购服务。因此，部分农户的备肥时间比往年推迟。基于这种情况，松原市供销社联合金田肥业等社属肥企，与银行洽谈，为化肥经销商和农民提供贷款，解决资金难题，满足当地的备春耕需求。

　　近些年，农民早已不需要自己开车拉肥，都是经销商送货到家，甚至送到田间地头。在此基础上，很多厂家采取直接配送的服务形式，进一步降低农民的购肥成本。王凤久说：“农民来我这里看样品、下订单，等到春耕的时候，由厂家直接配送到家。通过这种形式，每袋化肥至少给农民省了2元钱，一公顷地就能省50元到80元钱。”据金田肥业总经理吴明春介绍，未来的发展方向是将农化服务做成像城市家政服务一样的“农政服务”，实现从单纯的制造向“制造+服务”方向转变。

　　为解决我省备春耕期间化肥运送问题，全省供销系统的19个农资储备库、102个配送中心和4230个连锁网点，为全省农民提供方便快捷的农资服务，减少流通环节，降低成本和价格，最大限度保护农民利益，满足农民生产需求。同时，在供应旺季实行24小时营业，实行送货上门、电话预约、拆零销售等，努力提高服务能力和水平，充分发挥市场导向作用，维护农资市场价格稳定，间接增加农民收入。

　　借科技力量 向绿色转型

　　随着国家化肥零增长战略的实施，测土配方施肥等用肥形式得到大力推广。如何根据种植结构的调整去优化货源结构，为农民提供更多高效、环保、使用简便的新型农资产品，鼓励生态肥、专项肥的使用，减少面源污染，是我省化肥行业努力的方向。

　　松原市供销系统的化肥销售量占到了全地区一半以上，在绿色农业发展的形势下，今年的化肥销售量有所缩减。松原市供销社业务科科长张立学说：“在保证市场良性循环、满足供应的前提下，今年我们打算开四期免费的农民培训班，推动农民运用科技知识种地。通过减少化肥用量，一公顷地能多收入1000元；通过种植结构性调整，也可以走绿色无公害的发展道路，带来更多的经济效益和环保收益。”

　　在广信肥业的辽源市内经销点，来自西安区灯塔镇东孟村的宋奎远订购了3790元的化肥，他年年都来这里购买化肥，这家经销点的回头客能占到40%以上。吉林广信农业发展有限公司总经理闫兆军介绍，他们与中科院进行合作，建立了化肥质量追溯体系，让百姓能够用上放心肥。

　　“有的农民投入肥量过大，却没有效果，还对土壤造成伤害。通过测土施肥，进行土样分析，给每户一张档案卡，用智能配肥机生成配方，按配方生产，可以提高用肥效果。”金田肥业的化验室里，工作人员向记者讲解了测土施肥的原理和收益。今年秋季，他们将按照国家标准建立测土化验室，令松原地区的农民能够因地制宜地使用化肥，降低成本，增加收入。金田肥业总经理吴明春说：“下一步规划是要在有机肥生产上下大力气，逐步替代传统化肥。”

　　接下来，省供销合作社将充分发挥全省480所庄稼医院的作用，组织专家和技术人员深入田间地头，开展测土配方施肥、现场技术指导、科普宣传推广等服务，并加强12个农资物联网质量追溯体系建设，维护农民利益。